「想從1500萬砍到1200萬？房仲私下透露：『這樣說』成功率翻倍！」
你遇到的狀況是很多買方的心聲：喜歡的房子開價比實登高220萬，但你的預算卡在1200萬。兩種說法背後隱藏著完全不同的「人性心理戰」，來看看房仲業內人怎麼分析：
房仲視角大解析
說法1（強硬版）的致命傷
「房價在跌」→ 直接否定屋主定價，觸發防衛心（尤其台灣人賣房很吃感覺）
「只願出1200萬」→ 像最後通牒，房仲難找台階給屋主下
「付2%仲介費」→ 對房仲誘因不足（服務費本來就該付，不是恩惠）
說法2（柔軟版）的聰明點
「我有喜歡」→ 先給甜頭，讓房仲願意幫你
「自備款只能1200萬」→ 把問題歸咎於自身，避免否定屋主
「圓成家夢」**→ 觸發情感共鳴（多數屋主曾是被幫過的買方）
實戰升級版話術
結合「柔軟包裝」與「理性籌碼」，成功率更高：
「這房子採光跟格局我很喜歡，但最近銀行估價只到1250萬，加上我自備款有限，總價1200萬是我的極限...」
「不知道屋主有沒有機會成全？如果價格能談，我可以配合他的交屋時間。」
為什麼有效？
「銀行估價」是客觀武器（屋主較能接受非人為砍價）
「配合交屋」給彈性（缺錢的屋主可能願降價求快速成交）
沒踩實登1280萬（保留屋主面子，暗示還有讓步空間）
加碼3招讓房仲替你拚命
「我已經看房半年，真的遇到喜歡的才會出價」
暗示你是認真買方，非亂殺價
「如果屋主願意談，我隨時可以簽約」
給房仲快速成交的誘因
「家人也覺得這價錢合理，我們能馬上決定」
消除屋主怕反悔的疑慮
注意地雷
不要說「隔壁才賣XXX萬」（易引發比較心態）
避免「不降價我就買別間」（房仲會優先處理誠意買方）
別提「實登1280萬」（有些屋主會堅持要賣比前手高）
結論：用「求助姿態」取代「對立談判」
最佳策略：說法2 + 銀行估價佐證 + 表達快速成交意願
最差策略：說法1（可能讓房仲直接放棄幫你）
記得：「會哭的孩子有糖吃，但哭得太兇會被趕出門」。用理性帶感情的方式溝通，1200萬雖有難度，但從1250萬開始談的機會很大！
（業內密技：如果房仲回報「屋主堅持1350萬」，可以回「那我努力湊到1300萬，拜託您再幫忙說說看」，往往會有意外進展）
