買方想看社區財報，房仲卻說「還有另一組客人想買」，你相信嗎？
文 / 賣厝阿明知識+
最近在社團裡看到一位網友PO文，他說自己準備好要買房了，陸續看了好幾個物件，資金有限，所以專挑中古屋，想要進一步瞭解社區管理和財務結構，畢竟買下去是長期的責任，謹慎一點沒有錯。但當進入談價格和交易條件的階段時，好幾位不同的房仲都不約而同地跟他說：「還有另一組客人想買。」
他不禁想問，他明白業務技巧的必要性，但買房是人生大事，為什麼都是急著成交，而不是真誠地為買家著想？他或許是過於理想化了，只希望能早點遇到「對的房仲」！
這位網友的困惑，阿明相信說出了很多人心聲。今天來幫大家拆解這句話的真相，還有怎麼判斷眼前的房仲到底值不值得信任。
「還有另一組客人想買」，是真的還是話術？
阿明跟你說，這句話有時候是真的，有時候是話術，兩者比例大概二比八。
市場上確實有很多物件同時有好幾組買方在看，尤其是地段好、價格合理的中古屋，一釋出就吸引多組買家是很正常的事。但在房市冷的現在，有些物件掛在網路上好幾個月都賣不掉，好不容易等到你這個誠意買家出現，房仲卻說「還有另一組客人想買」，這是不是真的，就要看你有沒有做功課。
怎麼判斷？
第一、先查一下這間房子在網路上掛多久了
如果掛了超過三個月以上都沒賣掉，突然跟你說還有另一組買家，你覺得合理嗎？
第二、直接問另一組客人出價了嗎？
出多少？有沒有下斡旋？如果房仲支支吾吾、說不清楚，大概就是在製造緊張感。真的有第二組買家，房仲通常會很樂意告訴你對方的出價和進度，因為這能加速你做決定。
第三、不要被打亂節奏，該做的功課還是要做
中古屋最重要的是社區管理和財務結構，管理費夠不夠支應公設運作？社區有沒有重大修繕支出？這些事情沒弄清楚，衝動買下去，以後綁住的是你自己。
怎樣找到「對的房仲」？
這位網友說他希望遇到「對的房仲」，阿明很認同。對的房仲不會急著成交，而是會幫你把該查的東西查清楚、該問的問明白。
你在看到了喜歡的房子，主動要求調閱社區財報和管理規約就是對的做法。如果房仲願意花時間幫你整理這些資訊，甚至主動跟你討論這些問題，基本上可以信賴。如果房仲只想催促你做決定，對於你想看的社區資料或屋況細節都隨便帶過，這種就要多留意。
交朋友要交心，找房仲就要找「把買方需求當成自己需求」的。這種人需要時間觀察，多看幾次、多問幾次，你就會知道誰是真心的。
問題來了
你在談價格的時候，聽過幾次「還有另一組客人想買」這句話？
你覺得是真的還是話術？你有沒有遇過真的因為猶豫就被別人先下斡旋的經驗？或者你最後是怎麼找到「對的房仲」的？
留言分享你的經驗和故事，讓這位網友和其他正在找房子的朋友也知道該怎麼辦。
也歡迎繼續私訊阿明問問題，我們下次見！
