花蓮房市陷寒冬 預售屋成交量縮、建案首見讓利5%
花蓮房市正面臨嚴峻考驗！根據花蓮縣政府地政處最新公布的六月預售屋交易數據，全縣僅有7個建案成交11件，較五月的9建案16件再度下滑，成交量持續探底。更值得關注的是，市場首度出現建商「讓利」現象，降價幅度約5%左右，顯示花蓮房市買氣低迷已迫使業者調整價格策略。
從成交數據分析，花蓮市區成為交易相對熱絡的區域。國聯五路的「超綻」建案成交4件，均價每坪29.88萬元；明禮路上的「三銳久和」成交1件，均價31.63萬元；菁華街的「鳳羽春堤」則以每坪33.89萬元成交1件。其他如豐村的「沐谷上流」、後站國富八街的「小倆口」、吉安鄉的「磬揚合境」及新城鄉的「沐之森」等建案，成交均價都落在30-34萬元區間。
面對市場寒冬，業界出現明顯分歧看法。花蓮匯豐盛建設集團董事長吳吉成相對樂觀，認為花蓮歷經0403強震及政治紛擾後，市場已逐漸走出谷底。他觀察到業內確實出現5-10%的讓利空間，建議此時可能是購屋的不錯時機。吳吉成特別指出，消費者對農曆七月不買房的傳統觀念已逐漸改變，暑假反而是看屋的好時機，簽約則可延至農曆七月後。
然而，品牌連鎖房仲業者則持悲觀態度，直言「花蓮房市真的很冷，目前仍看不到好轉的曙光」。從預售屋成交均價下修可以看出，推案業者急於降價求售的心態明顯。業者分析，雖然營建成本居高不下，但花蓮市成交均價落在每坪30萬元左右，建商寧可少賺一點也要盡快完售。
這種市場分化現象反映花蓮房市正處於關鍵轉折點。一方面，建設公司看好九月央行可能鬆綁限貸令，預期政策調整將帶動市場反彈；另一方面，房仲業者則從第一線交易情況感受到市場的寒意，認為低迷態勢短期內難以改善。
值得注意的是，花蓮房市還面臨特有挑戰。0403強震後，部分消費者對建築安全仍有疑慮，加上觀光產業復甦緩慢，影響在地就業與收入穩定性，都成為房市復甦的阻力。此外全國性打房政策也讓投資型買盤卻步，市場以自住剛性需求為主。
M傳媒觀點
花蓮房市正面臨結構性調整期。我們認為，建商讓利5%僅是開始，市場可能需要更大幅度價格調整才能刺激買氣。建議購屋者應仔細評估建築品質與抗震能力，選擇信譽良好的建商產品。對業者而言，與其期待政策鬆綁，不如務實調整定價策略，並加強建築安全保證，才能重建消費者信心。長期來看，花蓮房市需要觀光產業復甦與就業機會增加等基本面改善，才能真正恢復健康發展。現階段買賣雙方都需保持耐心，等待市場找到新的平衡點。圖/花蓮縣政府地政處
