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開價4280萬透天別墅想打7折！房仲一句話讓買方傻眼 | M傳媒
【M傳媒房產中心／專題報導】
「想用開價7折去談，結果仲介直接回說屋主2年前買3600萬」最近有位網友在購屋論壇分享自己的看屋經驗，他在看了一間開價4280萬的透天電梯別墅後，相當喜歡這個物件，打算用開價的7折，也就是大約3000萬的價格去談。沒想到這個出價想法，卻被房仲直接打槍。
這位網友遇到的狀況，其實是現在房市常見的現象。
買方根據「市場不好要從7折殺起」的網路說法，認為開價4280萬的房子，用3000萬左右談判是合理的起手式。但房仲卻直接表明，屋主2年前的買入價格就是3600萬，如果要殺到3000萬，等於是讓屋主虧本賣房，根本不可能成交。
這樣的價格認知落差，在當前的房市交易中越來越常見。買方期待用較大折扣購屋，賣方則不願低於成本出售，買賣雙方對價格的期待有著明顯差距。
在各大購屋論壇上，確實流傳著「從開價7折開始談」的說法。
這個說法的背景是，過去房市熱絡時，有些賣方會刻意抬高開價，預留殺價空間。但隨著市場變化，這樣的定價策略已經不普遍。
房仲業者私下表示，現在市場上的開價大多已經趨於理性，特別是總價較高的物件，開價與實際成交價的差距通常不會太大。如果買方堅持要從7折開始談，很可能連進一步協商的機會都沒有。
房仲直接告知屋主2年前的買入價3600萬，這個資訊其實很有意義。
這表示屋主的成本就在這個水準，加上這2年來的資金成本、稅費支出，如果要賣在3600萬以下，等於是認賠出售。
對屋主來說，除非有急迫的資金需求，否則很難接受低於成本的出價。這也是為什麼房仲會直言「殺到骨底部是不行的」，因為這樣的出價偏離市場行情太遠。
房產專家建議，與其堅持要打幾折，不如先做好區域的行情功課。
了解該區域類似物件的實際成交價，再根據屋況、位置、社區管理等因素進行調整。
出價前也可以請房仲提供最近的成交案例作為參考，這樣提出的價格會比較有說服力。如果真的很喜歡這個物件，與其用偏低的價格試探，不如提出一個合理但稍低的價格，展現購屋誠意。
這整個過程其實是一場心理博弈。
買方希望用最低價格買到房子，賣方期待獲得合理的資產回報。房仲則要居中協調，既要幫賣方守住價格底線，又要幫買方爭取合理的成交條件。
有時候買方堅持要大砍價，反而可能錯失理想的物件。特別是條件好的房子，通常不會在市場上停留太久，如果出價偏離行情太多，很可能就被其他買方搶先了。
買房殺價是門藝術，需要根據實際情況調整策略。
與其迷信「打7折」的說法，不如務實地了解市場行情，提出合理的出價。畢竟，最終目標是順利買到喜歡的房子，而不是一味地追求最低價格。
在這個買賣雙方都在觀望的市場中，能夠提出合理價格、展現購屋誠意的人，往往才是最後的贏家。與其堅持要打幾折，不如找到買賣雙方都能接受的甜蜜點，這才是聰明的購屋之道。
