房市急凍，房仲薪資大崩跌！獎金剩不到萬元，創近六年新低
文／M傳媒房產中心 M編
房市交易急凍，衝擊不只停留在建商與買方之間，最直接的寒意，是第一線房仲業者的「薪情崩跌」。根據主計總處最新統計，2025年不動產經營及相關服務業的薪資結構出現明顯轉折，總薪資、經常性薪資與非經常性薪資全面下滑。其中關鍵的獎金收入（非經常性薪資）跌到9,965元，創近六年新低，五年減幅接近三成。過去靠成交撐起收入的模式，正在快速失靈。
M編觀察，這一波不是單純「賺比較少」，而是整個產業的收入邏輯被重寫。房仲業長期高度依賴成交獎金，一旦交易量縮，收入會比任何產業都更敏感反應。2025年在央行信用管制、銀行限貸、買方觀望三重壓力下，全台交易量明顯降溫，市場從過去的快速流動轉變為「看得到、但成交不了」的僵持狀態，直接壓縮第一線收入來源。
更關鍵的是，這次不是短期修正，而是結構性轉向。過去幾年房市熱絡時，房仲業出現大量新進人員，不少人被「高收入想像」吸引進場。現在市場回到現實，成交週期拉長、議價變深、貸款變嚴，讓沒有底薪或依賴高周轉的業務型態首當其衝。收入不穩定之下，退出潮自然出現，產業開始進入淘汰賽。
但真正值得注意的，不只是人數減少，而是市場角色正在重新洗牌。過去房仲的核心價值是「資訊與帶看」，誰能促成成交，誰就有收入。現在買方資訊透明化，加上金融條件變複雜，單純帶看已經不夠。消費者更在意貸款能不能過、風險高不高、區域未來會不會跌，房仲角色被迫往「資產顧問」靠攏。
未來房仲不只是賣房，還要同時回答三個問題：買不買得起、貸不貸得到、這個決定會不會讓人生風險放大。如果做不到這一層，單靠物件與話術，很難再支撐過去的成交速度。
從市場面來看，這波低迷也在改變產業結構。過去靠人海戰術與短期進出撐起的房仲生態正在被迫收縮，留下來的反而是具備區域深耕能力、金融知識與數據分析能力的從業者。產業從「量」轉向「質」，但過渡期的代價，就是收入壓縮與人力出清。
這不是單一產業的問題，而是房市進入降速循環後的必然結果。當交易變少，第一個被影響的不是房價，而是流通角色的收入結構。房仲業正好站在這個轉折點上，既是市場溫度計，也是最先感受到冷暖變化的族群。
接下來的關鍵，不在於市場會不會回暖，而在於這個產業能不能從「靠成交吃飯」轉型成「靠專業生存」。如果轉得過去就是升級，轉不過去就只能在下一輪循環中被邊緣化。
你身邊有房仲朋友正在離開這個行業嗎？你覺得房仲業該怎麼轉型？
