「讓利才有量！」櫻花董座喊話：建商讓利10-15%成新常態
新青安退燒＋央行限貸衝擊 櫻花建設鎖定首購族 全年推案量衝180億
櫻花建設（2539）今（20）日召開股東會，董事長陳世英直言，當前房市買氣低迷，儘管央行未進一步緊縮信用管制，但市場觀望氣氛濃厚，建商必須「讓利接地氣」才能刺激成交。
陳世英指出，櫻花建設已啟動「讓利10-15%」策略，例如：
烏日高鐵特區新案「櫻花大綻」，成交均價約46萬元，較區域行情低10-15%，目前去化率達3成。
未來線上個案將視市場狀況，維持類似優惠，包括送裝潢、家電等變相降價措施。
2024年EPS 2.85元 股利創5年新高
儘管市場挑戰加劇，櫻花建設2024年仍繳出亮眼成績：
稅後純益28.3億元，EPS達2.85元。
股利配發2.5元（股票2元＋現金0.5元），創5年新高。
新青安退燒＋限貸令衝擊
陳世英分析，2024年房市受兩大因素影響：
1. 新青安貸款效應遞減**：首購族需求已部分消化，後續動能減弱。
2. 央行信用管制：6月及9月兩波限貸令，導致投資客退場，整體交易量萎縮。
他預期，2025年房市將持續「量縮價盤整」，但首購產品受衝擊較小，因此櫻花建設仍鎖定自住市場，積極布局中小坪數建案。
2025推案策略：總銷180億 聚焦首購宅
櫻花建設2025年推案量達180億元，重點建案包括：
1. 台中烏日「櫻花大綻」（已開賣，均價46萬/坪）
2. 台中潭子「櫻花知殷」、「櫻花知築」（預計Q3交屋）
3. 桃園楊梅「櫻花旭」（預售中，主打2-4房）
4. 彰化「中山之櫻」、台中龍井「向上之櫻」（新推案）
法人預估，在交屋潮帶動下，櫻花建設2025年營收有望突破150億元，EPS挑戰3元以上。
讓利戰開打 首購族成主力
隨著房市進入調整期，建商讓利策略將成新常態。櫻花建設透過價格彈性與首購產品定位，力保銷售動能，後續表現值得觀察。 圖／google map
