斡旋金戰爭開打！房仲不會說的「攔胡密技」
當你遇到心儀的物件卻發現已被他人下斡旋甚至轉為定金時，確實會感到失望。然而，這並不代表完全沒有機會。台灣的法律規範和房產交易實務中，仍存在一些可能的路徑，但這些方法都需要謹慎評估其法律風險和實務可行性。
理解斡旋金與定金的法律效力
首先，關鍵在於理解「斡旋金」與「定金」的法律差異。根據內政部規範，斡旋金是買方委託仲介向賣方議價的誠意保證。在賣方尚未正式簽署同意出售前，買方其實隨時擁有撤回斡旋的權利，且不受期限限制。 一旦賣方簽署同意，斡旋金便會轉為定金；此時買賣契約即告成立，若買方反悔，不僅定金可能被沒收，還須支付仲介服務費。
還有機會嗎？可能的途徑
若物件還處於其他買家已下斡旋但賣方尚未同意的階段，你仍可以嘗試透過仲介向賣方表達購買意願，甚至提出更優惠的條件（如稍高的價格或更好的付款條件）。這在實務上稱為「競斡」或「搶斡」，但需注意這通常需等到原始斡旋期限屆滿或前一位買家放棄後才能進行。
若賣方已收受定金且買賣契約已成立，情況就比較複雜。原則上，買賣契約對雙方都有法律拘束力。此時，你只能被動等待原始交易可能出現的變數（例如買方貸款失敗或違約），或透過仲介表達「替補買家」的意願，但這不保證能成功。
需要注意的風險與道德考量
嘗試取得他人已訂購的物件，需注意以下風險：
道德風險：這類行為可能被視為「攔胡」，在業界容易產生不良觀感。
法律風險：若賣方擅自毀約與你簽約，原買方可能提出民事訴訟請求履行契約或損害賠償。
成本風險：你可能需出價更高才可能說服賣方違約，而賣方違約通常需加倍返還定金給原買方，這部分成本可能會轉嫁到你身上。
阿明的實務建議
與其執著於當前這個可能已無法取得的物件，不如調整心態：
1. 保持關注：請仲介若交易未成功時優先通知你。
2. 擴大選擇：繼續尋找其他類似物件，市場上永遠還有其他選擇。
3. 提前準備：看到喜歡的物件且條件可接受時，果斷出手，並明確向仲介表達購買意願。
在房產交易中，雖然「先到先得」是普遍原則，但在交易未完全敲定前，變數始終存在。理解遊戲規則、尊重市場機制與法律規範，同時保持積極態度與耐心，才是最終能買到理想物件的關鍵。記住，適合你的房子不會只有一間，準備好資金與信用狀況，隨時關注市場動態，才能及時抓住下一次機會。
