堅持底價還是妥協加價？資深房仲教你成功買房實戰心法
最近有位買家看中一間開價2280萬的房子，他堅持只願意出到兩年前的實價登錄價格1730萬，但仲介卻暗示屋主底價是1900萬，還特別安排晚上到小房間與屋主面談。這種情況在房市交易中相當常見，究竟該如何應對才能守住預算又不會錯失良機？
這位買家手握幾個不錯的談判籌碼。首先，堅持以兩年前的實價登錄1730萬為基準，這個立場相當合理。現在的房市氛圍也對買方有利，特別是總價超過2000萬的物件，議價空間通常更大。若能展現現金付款的能力，或快速成交的意願，都是談判的優勢。
但要注意幾個常見陷阱。仲介說的「屋主底價1900萬」，可能是要買家把預算提高到1800萬以上。而屋主願意親自出面，雖然表示有成交意願，但也可能因情感因素堅持價格底線。
實戰上，建議買家要做好這些準備：
印出兩年前同社區的實價登錄資料
設定明確價格上限（如最高1750萬）
準備其他備選物件資料
找冷靜的朋友陪同
談判時，可以先請屋主說明賣房原因。如果是換屋或資金需求，可能議價空間更大。開場要強調1730萬的出價依據，但也留伏筆：「若能在交屋條件或付款方式上配合，可考慮微調價格」。
若對方堅持1900萬，可以這樣回應：
第一次：「那我們各退一步，1750萬如何？」
第二次：「若包含家具或裝潢，可考慮1800萬」
最後設防線：「超過1850萬就真的沒辦法」
當價格差距在可接受範圍時（例如買方出1800萬，屋主要1850萬），這時可以與房仲討論在服務費上讓步(畢竟房仲有成交才有獎金)。通常買方付0.5-1%、賣方付1-2%的服務費，若能爭取房仲提供折扣，很可能就補足這50萬的差距。可以這樣說：「如果價格1850萬，能否請貴公司在服務費上給予優惠？這樣我們今天就能成交。」
面對仲介說「有其他買家出更高價」，可以回：「那我願意等，請優先通知他們」。若屋主說「1900萬已是賠錢賣」，不妨問：「當初買入價是多少？」
如果當場沒共識，離開前可留下聯絡方式，表明「1730萬的出價一週內有效」。仲介通常2-3天後會主動聯繫，這時才可能聽到真正底價。最重要的是保持理性，同步繼續看其他物件。
談價是心理博弈。買家若能堅持用市場數據說話，保持價格底線，善用付款條件等籌碼，並在適當時機要求服務費折扣，就有機會在理想價格成交。關鍵是看穿各種話術，不被氣氛牽著走。若價格差距過大，與其勉強加價，不如保持耐心等待更好機會。
