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直營策略挫敗！東森房屋最後據點全面轉加盟
【M傳媒房產中心／專題報導】
房仲市場掀起震撼彈！東森房屋最後兩家直營店即將全面轉型，繼中和環球店改為加盟模式後，四號公園店也正在積極尋找加盟主接手。這意味著曾經雄心勃勃要拓展直營體系的東森房屋，在短短兩年內從高雄到新北全面收斂直營業務，正式退出直營店戰場。
東森房屋在2023年2月進軍高雄開設首家直營店時，曾展現強烈企圖心，不僅祭出「9個月保障底薪6萬元」的優渥條件吸引人才，更設定5年內達成300家分店的遠大目標。然而，這個雄心壯志在市場現實面前不得不轉向。從去年12月裁撤高雄直營店，到如今新北最後據點轉型，反映出直營模式在當前市場環境下面臨的嚴峻挑戰。
業界人士分析，東森房屋進場時機確實面臨考驗。2023年出手拓展直營體系時，已經錯過2020至2022年的房市黃金期。儘管後來有「新青安」貸款政策為市場注入活水，但央行限貸令持續發酵，買氣緊縮的壓力仍然難以克服。選擇在中永和這個房仲一級戰區保留最後火種，原本被視為東山再起的戰略布局，但最終仍不敵市場寒流。
東森房屋在回應市場變化時強調，這是「提升資源運用效率與品牌競爭力」的必要調整。從直營轉向加盟的戰略轉變，實際上反映了當前房仲業的結構性變化。直營模式需要承擔龐大人事成本與固定開銷，在交易量萎縮的環境下，加盟體系的彈性與成本分攤優勢更加明顯。
這場直營撤退戰也凸顯出房仲品牌在市場擴張時面臨的兩難：既要快速展店搶占市占率，又要在變動的市場中維持穩健財務。東森房屋的轉型決策，某種程度上代表著業者從激進擴張轉向務實經營的思維轉變。在房市前景尚未明朗的當下，這場戰略調整或許將為其他業者提供重要的參考價值。
