房市咬冷筍 寧願法拍也不降價?專家示警 房市三大結局預測
【M傳媒房產中心/專題報導】
「降價也沒用,寧願不二價驕傲的中槍躺下去,反正被法拍的又不是我」最近房產業界流傳著一句震撼對話,當被問及為何不降價促銷時,代銷業者竟回應:「降價也沒用,寧願不二價驕傲的中槍躺下去,反正被法拍的又不是我。」這段話赤裸裸地道出當前房市的殘酷現實,也引發業內對未來發展的三大預測。
賣厝阿明指出,當前房市已經進入關鍵轉折點,代銷的悲壯言論真實反映了市場現狀。
即使建商願意降價,買方也不一定會買單,這種「降價無效」的困境讓許多建商乾脆選擇堅守價格,獨守空閨。面對這樣的僵局,未來房市可能走向三種截然不同的結局。
第一種可能是「大好」結局
建商終於體認市場現實,進行有感價格調整直接下車。這種情況看似悲觀,實則是市場健康的表現。當建商願意大幅調整價格,雖然短期會造成帳面損失,但能夠快速回收資金,養精蓄銳等待下一波景氣循環。這種結局對整體市場最為健康,能夠加速庫存去化,讓市場重新找到供需平衡點。
第二種可能是「不好不壞」的溫和調整
體質良好的建商推案量體不大,槓桿規模得宜,有能力將餘屋興建完成。這些建商可以選擇持有不動產慢慢消化,或是進入公益房東行列,利用低持有成本的优势長期經營。這種結局下,市場不會有劇烈波動,但調整期將拉長,買賣雙方將持續進行價格拉鋸戰。
最壞的狀況是「大壞」結局
體質不佳的建商放棄興建,直接跑路。這種情況通常發生在過度擴張、槓桿過高的建商身上,當銷售停滯、資金鏈斷裂時,他們可能選擇惡性倒閉,留下爛尾樓與受害的購屋者。這種結局將對區域房市造成嚴重打擊,甚至可能引發連鎖反應。
代銷業者「寧願法拍也不降價」心態,反映建商面臨兩難困境
降價可能引發已購客戶反彈,同時也擔心一旦開啟降價序幕,將導致價格全面崩盤。與其背負「破壞行情」的罵名,不少建商選擇堅守價格,期待市場好轉。然而,這種策略的風險在於,如果市場調整時間過長,最終可能真的走上法拍一途。
M觀點:「與其驕傲地躺下,不如聰明地轉身。」
代銷的悲壯宣言雖然動人,但商業市場從來不相信眼淚。建商應該認清現實,與其堅持不切實際的價格,不如尋找創新的銷售策略與合理的定價模式。賣厝阿明,市場永遠是對的,買賣雙方的價格認知終將找到平衡點。與其被動等待市場好轉,不如主動調整策略,才能在變動的市場中找到生存之道。