旋後屋主「已讀不回」怎麼辦？內行人揭議價心理戰
網友提問：「最近看中一間開價1880萬的房子，參考實價登錄後下斡旋1400萬。但房仲只說『屋主覺得有差距』，既不退斡旋也不談加價，已經晾著一週沒消息。這樣到底算什麼狀況？我該主動加價還是繼續等？」
為什麼屋主「不拒絕也不接受」？
這位網友的遭遇其實隱藏著房市議價的潛規則。當屋主對斡旋價「已讀不回」時，通常代表：
價格落差超過10%，房仲實務上，若價差在5-8%內會積極協商，超過10%往往直接「冷處理」，等買方自己沉不住氣主動追進度。
屋主在等「對照組」
尤其常見於多組買方同時出價時，屋主會刻意拖延，讓買方互相競爭。曾有案例顯示，房仲會刻意說「有另一組出價相近」來刺激加價（但未必真實）。
試探買方底線
資深房仲透露：「第一個說出具體數字的人就輸了。」屋主不表態，就是要逼買方先亮出底牌。
破解僵局3步驟｜網友親身實證有效
STEP 1. 反向利用「冷處理」
立刻同步看其他物件，並讓原房仲知道（例：「A社區有間類似房源約我明天談」）
此舉會觸發房仲的「流失恐懼」，通常72小時內會收到回饋
STEP 2. 要求「具體差距範圍」
拒絕模糊說詞，直接問：「屋主期待的金額落在哪個區間？」
若房仲仍不透露，可表明：「沒有明確目標就撤回斡旋了」
STEP 3. 改拋「條件式加價」
不加現金，改提：「若能含全屋家具/提前交屋，可加X萬」
實戰案例：網友用「含車位清潔費」成功說服屋主降價50萬
這些徵兆出現就該放手
房仲開始「已讀不回」：代表屋主連談都不想談
超過3天沒進展：市場實務上，有效斡旋通常在1-2天內有結果
發現「同一物件其他房仲開價更低」：可能原房仲在墊高價格
一位踩過坑的網友建議：
「當初我被晾了10天後加價，後來發現屋主底價其實只高50萬！如果堅持住，說不定能成交。記住：會讓你輾轉難眠的房子，通常不是真命房。」
「買房議價就像跳探戈，進一步退兩步才是藝術。當屋主沉默時，最好的策略是『以靜制靜』——繼續看房、維持選擇權，反而會讓優質物件自己浮現。」
