建商自售的房子，找仲介幫忙要給多少？自己談真的比較便宜嗎？
文／賣厝阿明知識+
最近有位網友問阿明：他看到一間建設公司自建自售的房子，想談價格了。這個建案也有仲介在賣，他認識一個覺得不錯的仲介。問題來了：該找仲介幫忙談價格，還是自己跟建商談？找仲介幫忙的話，服務費怎麼給？他們能私下賺外快嗎？自己找建商能買到最便宜嗎？
阿明直接說：這不是價格問題，是「誰幫你談」的問題。
自己跟建商談：省錢，但你可能省不到錢
自己找建商，最大的好處是省下仲介服務費。建商自售，本來就沒有一定要透過仲介。你直接走進接待中心，跟代銷談，談成了直接簽約，中間沒有第三方。聽起來很美好，對吧？
但問題是：你會談嗎？建商的代銷每天的工作就是「跟人談價格」。你一年買一次房，他一天談三組客人。你覺得誰比較會談？而且代銷手上握有底價，你永遠不知道他給你的價格是底價還是「看起來像底價」的價格。自己談，省了服務費，但可能多花了房價。這筆帳，要先算清楚。
找仲介幫忙：多一個人幫你打仗，但要付錢
找仲介幫忙，等於是「多一個人幫你打仗」。他幫你去找建商談，幫你去比價、去探底、去爭取條件。如果這個仲介夠專業、夠了解市場，他有機會談出比你更好的價格。那服務費怎麼算？
阿明提供兩個參考標準。如果是不走房仲正規流程、純粹朋友幫忙，那就看交情。一般交情，1000萬以內約2萬元，2000萬以內約3萬元；交情夠深的，上面金額乘以2。如果是走正規流程，建議服務費抓成交總價的0.5%到1%，看仲介幫你爭取的價格合不合理。仲介也是要吃飯的，該給的服務費不能省。
至於「他們能私下賺外快嗎？」阿明直接說：正規的仲介不會、也不應該私下賺外快。服務費就是他的報酬，該給的就給，不該給的不要給。私下給錢，對雙方都有風險。你以為給紅包可以換到便宜，結果可能是被當盤子。
阿明給的三個建議
第一，先自己去談，談不動再找仲介。你可以先去接待中心，跟代銷聊一聊，看看他給你的價格是多少。如果價格已經接近你的預期，就直接簽；如果覺得還有空間，再找仲介去幫你談第二輪。
第二，找仲介前，先講好服務費。不要等到成交了才來談錢。進場前就跟仲介說清楚：「你幫我談到XX價格以下，我給你總價0.5%的服務費。」或者談好一個固定金額。這樣雙方都有底，成交後也不會吵架。
第三，自己談之前，先把功課做足。實價登錄查了嗎？周邊行情知道了嗎？自己的預算和底線設定好了嗎？功課做足了，不管自己談還是找仲介，你都不會被牽著鼻子走。
阿明總結
建商自售的房子，自己談省服務費，但你可能不會談；找仲介幫忙多一個人打仗，但要付錢。沒有標準答案，只有適不適合你。
關鍵不是「找誰談」，是「你有沒有先做足功課」。如果你對市場夠了解、對價格有把握，自己談未必不可；如果你心裡沒底、怕被當盤子，花點服務費找專業的幫你談，可能更划算。
問題來了，你會選擇自己跟建商？還是找仲介幫忙？
