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開價比實登貴三倍！不缺錢屋主賣房實驗，連菜鳥仲介都搖頭 | M傳媒
【M傳媒房產中心／專題報導】
「如果不缺錢、不缺時間，把房子開價比實登貴三倍，會有房仲願意接嗎？」這個看似任性的問題，最近在房產圈引發熱議。多數人直覺認為「有錢就是任性」，但實際詢問業界專家卻得到令人意外的答案：連剛入行的菜鳥房仲都不願意接這種案子！
賣厝阿明直言，在當前房市氛圍下，這種偏離行情三倍的開價根本是「不可能的任務」。即使屋主沒有時間壓力，房仲也不可能把寶貴的時間浪費在幾乎不可能成交的案子上。畢竟房仲的收入全靠成交獎金，與其花半年時間等待一個渺茫的機會，不如專心經營其他更有機會成交的物件。
為什麼連新手房仲都不願意接？
業內人士分析，現在買方都很精明，看屋前都會先上網查實價登錄。當看到開價比實登貴三倍，大多數人連看都不願意看，直接跳過這個物件。這樣一來，房仲連帶看的机会都沒有，更別說後續的議價和成交了。
這種偏離行情的開價，會直接影響房仲的專業形象。
資深房協透露，如果業務手上都是這種「天價物件」，連帶也會被買方認為不夠專業、不懂市場行情，反而影響其他物件的銷售。這也是為什麼連最需要累積經驗的新人，都不願意碰這種案子的主要原因。
不過，難道完全沒有例外嗎？
業界老手私下表示，除非是具備「無法複製的獨特性」的物件，比如擁有絕無僅有的景觀、歷史建築身份，或是某個名人的故居，才可能打破這個規則。但對一般住宅來說，偏離行情三倍的開價，最終只會讓房子在市場上「滯銷」，甚至被貼上「問題物件」的標籤。
有趣的是，有些屋主會用「測試水溫」的心態來開高價，想看看市場能不能接受。但房仲實務經驗顯示，這種做法往往適得其反。當物件在市場上放太久，買方反而會懷疑是不是有什麼隱藏性問題，或是屋主根本沒有真心要賣，導致議價意願更低。
M觀點
即使屋主不缺錢也不缺時間，偏離行情三倍的開價只會讓房子變成市場上的「傳奇笑話」，連最需要機會的菜鳥房仲都不願意浪費時間。與其用任性價位測試市場，不如參考實登訂出合理價格，才能真正找到懂得欣賞的買家。畢竟，賣房子不是比誰的開價高，而是比誰能找到真正認同這個價值的買方。
