全台新建案議價率排行出爐！桃園大園22.5%奪冠，買方市場真的來了
M傳媒房產中心
房市寒流發威，建商終於撐不住了！根據最新統計，全台新建案議價幅度最高的十大行政區正式出列，桃園市大園區以22.5%的議價率奪冠，等於開價直接打77折。其他上榜區域的議價率也落在13%到17%之間，顯示在龐大賣壓進逼下，建商態度已經從「以拖待變」轉為「殺價取量」。
議價率前十強出列
這次上榜的十大行政區，議價率從22.5%到13.2%不等，幾乎都是過去幾年推案量大的蛋白區。
桃園市大園區以22.5%的議價率拿下冠軍，
新北市淡水區17.2%排名第二，
高雄市左營區15.8%第三，
台南市安南區15.7%第四，
台中市清水區15.6%第五。
第六到第十名依序是：
桃園市桃園區15.5%、
新竹縣湖口鄉15.1%、
高雄市楠梓區14.7%、
台中市梧棲區14.6%、
台南市善化區13.2%。
從開價與成交價的差距來看，大園區開價每坪41.8萬，成交價僅32.4萬，每坪價差超過9萬；
淡水區開價51.3萬，成交價42.5萬，價差也將近9萬；
左營區開價49.3萬，成交價41.5萬，價差7.8萬。
這些數字清楚顯示，建商在價格上已經明顯讓步。
桃園大園22.5%奪冠！青埔8字頭、客運園區2字頭並存
591新聞公關課主任畢務潔分析，大園區之所以議價率衝上第一，主要原因是區域內價差太大。
青埔一帶的指標案成交單價已經逼近8字頭，但在客運園區還有2字頭的價格。
大園近年受惠青埔特區外溢效應及航空城議題拉抬，包含客運園區在內的重劃區供給量大增。
但在買氣降溫、投資客退場後，部分外圍個案為吸引買氣，開始採取「開高走低」策略，帶動議價率一路走高。
代銷業者透露，客運園區位於蛋白區，區內不乏大型開發案，戶數多、賣壓重，銷售壓力相當大。
淡水議價率17.2%居次，紅樹林高價案拉高開價
新北市唯一上榜的淡水區，本次議價率高達17.2%排名第二。
畢務潔表示，主要還是區域行情落差所致。
去年紅樹林生活圈有高價個案公開，將整體開價拉高至5字頭，但實際交易主力仍集中在3、4字頭的淡海新市鎮。
開價與成交價的嚴重脫節，導致議價率持續擴大。
南二都讓利戰開打！安南、善化、左營、楠梓全上榜
南二都這次有多個行政區上榜，顯示南科光環正在褪色。
台南市安南區議價率15.7%、善化區13.2%；高雄市左營區15.8%、楠梓區14.7%，全部擠進前十強。
畢務潔分析，安南與善化區過去受惠南科紅利，區域行情屢創新高。
然而隨著房價基期墊高、市場陷入觀望，建商為打破僵局不得不擴大讓利。
高雄同樣在台積電光環褪色下，交易量急轉直下，楠梓、左營等區也開始面臨「以價換量」的抉擇。
台中清水、梧棲上榜，蛋白區賣壓浮現
台中市清水區議價率15.6%、梧棲區14.6%雙雙入榜。
這兩區都屬於台中蛋白區，過去靠著海線雙港計畫及台中港特定區題材吸引投資客進場，但在整體房市降溫後，缺乏自住剛需支撐的區域率先出現價格鬆動。
買方市場真的來了！今年將從盤整進入實質降價
蛋黃區房價固然有撐，但部分供給量大的外圍區域已淪為「買氣孤島」，甚至出現單月成交不到1戶的窘境。
建商在庫存壓力下，銷售策略早已從「以拖待變」轉為「殺價取量」。
若今年信用管制政策未見鬆綁，房價估計將由僵持盤整進入實質降價階段，屆時購屋族的議價籌碼將顯著增加。
M編總結：議價率是機會，也是警訊
對自住客來說，議價率排行榜確實是撿便宜的重要參考。開價77折、85折的空間，在過去幾年根本不敢想像。
但要注意的是，議價率高的區域往往伴隨著供給過剩、賣壓沉重的問題。
買房不是只看折扣，更要看區域基本面，有沒有產業支撐？人口有沒有淨流入？未來轉手性如何？
議價率是機會，但如果你買到的是根本沒人要的區域，再低的折扣也可能是套牢的開始。
