建案掛『完售』卻靜悄悄？揭開建商不敢說的銷售潛規則
最近網友在住家附近發現一個5戶透天的可愛建案，外觀看起來差不多完工了，想說進去參觀了解一下，結果銷售人員一句「已經完售」就把網友打發了。奇怪的是，接待中心的招牌還高高掛著，這到底是怎麼回事？難道建商在玩什麼把戲嗎？
其實這種情況在房市很常見，就像餐廳門口掛著「今日客滿」，但裡面卻空蕩蕩的一樣詭異。建商之所以這麼做，背後可能有幾種盤算：
首先，他們可能在玩「飢餓行銷」的把戲。跟你說賣完了，讓你心癢難耐，過幾天再神秘兮兮地通知你「剛好有客戶貸款沒過」，但價格可能要加個50萬。這招對猶豫不決的買家特別有效，畢竟人都怕買不到想要的東西。
另一種可能是建商已經整批賣給投資客了。現在很多炒房團會一次包下整個小建案，等成屋後再加價轉手。所以不是真的賣完，只是不賣給一般散戶而已。想知道是不是這樣，晚上可以偷偷去看亮燈率，如果整排黑漆漆的，八成就是投資客在囤房。
最讓人哭笑不得的是，有時候建商根本還沒賣完，只是銷售人員業績達標懶得再接待。我就聽過有房仲私下說：「反正獎金拿到了，剩下的留給新人去煩惱。」難怪態度這麼冷淡，原來是準備下班喝咖啡去了。
下次遇到這種「完售」卻又捨不得拆招牌的建案，不妨多問兩句：「真的都賣完了嗎？有沒有客戶可能貸款不過的？」或是「我可以留資料，有釋出通知我。」搞不好過幾天就會接到神秘來電，說「剛剛好」有戶人家突然不買了。
不過話說回來，與其跟建商玩猜心遊戲，不如直接去看隔壁建案。說不定能找到更划算的選擇，讓這些愛玩把戲的建商自己留著房子慢慢賣！
（你有遇過更誇張的銷售話術嗎？歡迎留言分享你的看屋奇遇記～）
#房市潛規則 #完售的真相 #購屋指南
小提醒：想知道建案是不是真的賣完，可以偷偷觀察工地進度。如果開始掛門牌、裝窗簾，那可能是真成交；如果完全沒動靜...你懂的。
