房仲兼差賣建案？聽起來像創新，但我越想越不對勁...
【M傳媒房產中心】
最近大家都在聊，很多建商不找代銷了，直接找房仲幫忙賣房子。乍聽之下好像很聰明，建商省錢、房仲有生意做，雙贏！
但說真的，我越想越覺得毛毛的。這與其說是「強強聯手」，不如說是兩個快溺水的人，互相抓住對方，看起來沒那麼快沉下去，但實際上兩人都在往下掉。
這根本是一場「絕望的婚姻」
想想看，為什麼現在會突然流行這種模式？
不就是因為央行信用管制太猛，市場買氣直接腰斬嘛！建商房子賣不掉，資金快斷鏈；房仲沒交易，店都快關了。
這種合作，說好聽叫「資源整合」，說難聽就是 「我沒辦法了，你也沒辦法了，那我們湊一起試試看」 。這不是長久之計，這是絕望中的急救措施。
最大的問題：專業不見了！
以前買預售屋或新成屋，雖然代銷有時很會「畫大餅」，但他們至少受過完整訓練，對建築工法、建材品牌、保固內容、合約條款都很熟。
但房仲的專長是什麼？是看中古屋的屋況、查區域行情、幫你殺價。你突然要他們去解釋什麼「筏式基礎」、「當層排氣」或「預售屋契約的魔鬼細節」，你覺得他們能講得多清楚？
可怕的是，房仲的工作目標就是 「成交」 。
在巨大的業績壓力下，為了把房子賣給你，他會不會不小心「過度承諾」？會不會把複雜的問題簡單帶過？
等交屋後發現問題，你是要找當初賣你的房仲，還是找建商？兩邊很可能開始踢皮球，最後倒楣的是誰？就是花了大錢的買家。
市場會變成一團亂：價格、資訊全亂套
以前在代銷中心，大家聽的是同一套說法，價格也相對透明。
現在變成幾百個房仲業務在賣同一個建案，亂象就開始了：
A業務說：「我跟你最麻吉，偷偷給你多折1%！」
B業務說：「別聽他的，我這裡送家電！」
建商到底有沒有統一的價格底線？誰說了算？
消費者無所適從，也搞不清到底什麼才是合理價。
這不只讓買房子變得更像猜謎遊戲，也讓市場的價格資訊變成一團混水，實價登錄的數字，背後可能藏了一堆沒寫出來的私下條件。
短期的止痛藥，長期的毒藥
對建商來說，好像省了代銷費，但品牌風險其實變高了。只要有一個房仲亂賣、亂承諾，搞出消費糾紛，建商的名聲就跟著臭掉，以後推新案誰還敢相信你？
對房仲來說是 「飲鴆止渴」 。
你原本的專業是幫客戶把關中古屋，現在卻變成幫建商推銷新房子。
久了，客人會想：「你到底是站在我這邊的顧問，還是建商的業務員？」當消費者不再信任你，房仲這個行業最值錢的東西，信賴就沒了。
我們該問：市場需要的只是「更快把房子賣掉」的方法嗎？
我覺得，這件事反映了一個更嚴重的問題：當市場出問題時，大家想的都是 「怎麼用更厲害的銷售技巧熬過去」 ，而不是去解決根本問題。
房子為什麼不好賣？除了貸款緊縮，是不是也因為價格太高、產品不符合真實需求？
與其花心思研究怎麼「整合資源」賣房子，是不是更該思考，怎麼蓋出大家真正需要、也買得起的房子？怎麼建立一個更透明、公平的市場？
說白了，看到房仲開始兼差賣建案，我一點也不覺得這是進步或創新。
我覺得這是一個很強的警訊，告訴我們市場的生態已經出問題了，專業的界線在模糊，大家為了活下去，可能正在犧牲更重要的東西。
這就像生病發高燒，不想辦法退燒，卻一直吃止痛藥讓自己「感覺」好一點。
藥效過了，病只會更嚴重。這波市場寒冬，真正考驗的不是誰的銷售手段厲害，而是整個行業有沒有勇氣和智慧，去面對那些早就存在的根本問題。
