買房遇到不合理條件怎麼辦？20 年房仲分享 3 個避坑方法

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買房遇到臨時加價或拒絕履約保證怎麼辦？20 年房仲經驗告訴你 3 個避坑方法，確保房產交易安全，避免落入買賣糾紛。

在房地產業超過 20 年，我看過無數買賣案例。
有時候，我們看到的不是房子，而是人心。

最近的一件案例，讓我深刻體會到 
再高的成交價，都比不上交易安全與信任的重要性。

買賣房子案例：外縣市房仲朋友的託售緣分

不久前，一位房仲朋友，把一間高雄總價近 2000 萬的物件交給我協助。
這間房子屋況不佳：

漏水

壁癌

磁磚掉落

同時，賣方條件嚴苛：

價格高於市場行情

買方需現況承受，自行修繕

要等到明年第三季才能交屋

在目前低迷的房市（堪稱冷凍庫），這些條件幾乎等於「勸退」。
但我們仍然努力行銷，最後真的遇到了一組有誠意的買方。

這對買方很單純，喜歡地段，也覺得這間房子有潛力。
雖然知道需要大筆整修費用，卻願意接受大部分條件。
那份「帶著夢想買房」的眼神，真的讓我很感動。

房屋買賣糾紛：突如其來的不合理條件

眼看交易快要成功時，賣方子女裡的大姐突然介入，把條件全部推翻。
他的要求包括：

買方必須加價

買方必須幫忙墊付土地增值稅

拒絕價金履約保證，要求買方直接匯款到他們的帳戶

這些要求，不僅完全不合理，甚至可能觸法！
而我心裡只有一個想法：這樣的交易，絕不能冒險。

房產交易安全：房仲的專業價值

很多人以為房仲的工作是「把房子賣掉」。
但真正的專業價值是：
保障交易安全，避免客戶掉入風險。

因此，我選擇誠實告訴買方：
「如果條件不改變，寧願不成交，也不能冒險。」

同時我也與房仲朋友達成共識：
專業不該妥協於不合理的要求，否則最後受傷的，只會是雙方。

賣房注意事項與買房建議

給賣方的建議
訂價必須考慮屋況與市場行情，否則容易錯失買方。

條件可以談，但務必合理，否則即使有人有興趣，也會中途放棄。

務必透過合法機制（價金履約保證），不要僥倖走灰色地帶。

給買方的建議
面對過於苛刻或不合理的條件，請冷靜評估，千萬別衝動成交。

資金安全最重要，避免任何形式的「直接私下匯款」。

尋找專業且可信任的房仲顧問，比殺價省一點錢更關鍵。

房產交易常見問題（FAQ）

Q1：房產交易為什麼一定要用價金履約保證？
A1： 價金履約保證能確保買方的付款安全、賣方能如期取得款項。
如果跳過履約保證，直接把錢匯到私人帳戶，一旦出現糾紛，買方很可能拿不回錢，賣方也失去保障。

Q2：屋況不好還能賣高價嗎？
A2： 可以，但必須有合理條件（地段優勢、稀有物件）。
如果屋況差卻要求高價，還附帶嚴苛條件，通常只會讓買方卻步。

Q3：遇到賣方臨時加條件該怎麼辦？
A3： 建議冷靜處理，不要貿然答應。
買方應重新評估風險，必要時請專業顧問協助，確保交易合法、安全。

溫馨提醒：20年專業房仲的真心話

在低迷的房市中，遇到有誠意的買方，本身就是一種緣分。
如果能彼此尊重、務實完成交易，讓資金早日回流，才是智慧的選擇。

房子不只是資產，更牽動家庭的未來。
透明、合法、安心的交易，才能真正延續幸福。

願每一次買賣，都是一段美好的緣分；
願每一次成交，不只是數字的交換，而是幸福的開始。

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