年薪百萬? 300通電話得到1次帶看！ 99次被拒換1次成交機會！
【月入30萬背後是300通無效電話 資深房仲血淚告白：這行吃的是尊嚴飯】
在光鮮亮麗的西裝背後，房仲業藏著一個令人心驚的數字法則：99%的努力，只為那1%的成交機會。當你看到交屋合照上燦爛的笑容時，不會知道這可能是用100次拒絕換來的唯一成功。
「入行前以為年薪百萬很輕鬆，現在才知道是用尊嚴堆出來的。」入行5年的陳經理苦笑著說。他的手機裡存著上個月撥出的487通電話記錄，最終只換來2組帶看，而成交數是零。這樣的「電話轟炸」是每個房仲的日常，平均要打300通電話才能換來1次成交機會。
1. 成交是100次拒絕後的必然
頂尖房仲都懂一個殘酷公式：每收到1個「YES」，前面必須消化100個「NO」。林業務分享：「去年成交12件，等於我承受了1200次拒絕。」這些拒絕可能是一通掛斷的電話、一個已讀不回的訊息，或是帶看5次後選擇別家的客戶。
2. 微笑是我們的職業面具
「被客戶放鴿子還要笑著說『沒關係』，這是最基本的。」王專員回憶，有次颱風天冒雨等客戶2小時，最後只收到一句「今天不想看了」。房仲必須練就「情緒斷捨離」的本事，因為下通電話可能就是成交關鍵。
3. 政策是最大的不可抗力
李店長苦笑說：「去年辛苦整合8個月的都更案，央行一升息就全泡湯了。」房仲就像氣象學家，必須隨時緊盯政策風向，一個打房政策就可能讓半年心血歸零。
4. 時間自由？是24小時待命
「凌晨2點接到海外客戶電話是常態。」吳業務展示他的行事曆，上面密密麻麻的帶看記錄中，連週末都排滿「家庭日」帶看。所謂彈性工時，其實是「客戶有需求就得出動」的變相責任制。
5. 堅持是唯一的生存法則
「前9個月吃泡麵，第10個月開始吃龍蝦。」入行3年終於熬出頭的黃經理說。這行的淘汰率高達7成，能留下的不是最聰明，而是最能忍的。那些頂尖業務的千萬年薪，都是用前期的無數泡麵堆出來的。
當你下次接到房仲電話時，也許可以多一分理解。那個殷勤的聲音背後，可能是個已經被拒絕99次，卻仍堅持打第100通電話的追夢人。在這個用汗水丈量城市、用熱情對抗現實的行業裡，每個成交奇蹟，都是無數次跌倒後重新站起的證明。
