分紅從7個月砍到剩2個月，房仲業「薪」情崩壞：以前賺的叫運氣，現在賠的叫實力
【M傳媒房產中心】
行政院主計總處最新發布的2025年全年薪資統計出爐，全台受僱員工平均年薪76萬632元，
金融保險業以132萬960元穩居冠軍，電力及燃氣供應業117萬5532元居次，出版影音及資通訊業103萬7184元排名第三。
在一片「薪」喜中，有一個行業的數字格外刺眼，不動產業平均年薪67萬752元，較上年下降2.06%，是服務業中少數薪資負成長的行業。
這則新聞在房地產圈內掀起一陣討論，有人說「房市真的冷了」，有人說「獎金縮水很正常」，也有人開始擔心這是不是產業衰退的前兆。
但說白了，不動產業本來就是高度業績導向的行業，薪資結構以底薪加分紅為主。
當交易量明顯縮減，分紅縮水幾乎是必然結果。
部分從業人員坦言，成交量下滑後，短期內只能仰賴底薪維持收入；
新進人員起薪偏低，也拉低整體平均數。
業界分析，這反映的是獎金型行業對市場波動的高度敏感性，而非產業本身的崩壞。
如果從這個角度看，2025年的薪資變化，其實是在告訴我們一件事：
不動產業正在從過熱走向理性，從高槓桿、高成交的擴張期，進入結構整合與健康發展期。
當然，這不代表從業人員不辛苦。
事實上，許多房仲、代銷人員正面臨「分紅從6～7個月砍到剩2個月」的現實，有些人甚至連續幾個月零成交，只能靠老本硬撐。
過去景氣高峰時分紅可達6至7個月，但去年可能縮水至平均僅剩2個月。
在此壓力下，業界也出現「汰舊換新」潮，新進人力薪資水準偏低，整體產業正處於人力成本重整的陣痛期。
但若把鏡頭拉遠一點看，這波薪資修正背後的關鍵，其實是市場交易量低迷與金融政策的雙重影響。
自2020年底以來，央行多次調整選擇性信用管制政策，市場資金動能受限，房市自然進入盤整期。
而在這樣的背景下，不動產業的獎金收入下降，反而有助於市場降溫與風險控制，使產業回歸更健康的發展軌道。
更值得觀察的是，面對交易量縮，部分建商已經開始採取讓利策略，調整開價與付款條件，以刺激自住需求。
市場逐步回歸理性價格區間，也讓購屋決策更貼近實質需求，而非短期投機。
這種調整雖然壓縮了短期利潤與分紅空間，但從長期來看，反而有助於建立更穩定的市場基礎。
把不動產業和科技業放在一起看，確實會有一種「落差感」。
當AI、半導體相關產業持續加薪搶才，不動產業的薪資卻跟著景氣循環向下修正，這兩種產業放在同一個時間軸上，呈現的其實是台灣經濟結構的殘酷現實，有些產業在起飛，有些產業在盤整，而從業人員的命運，很大程度上取決於你踏進了哪條河流。
M觀點：以前賺的叫運氣，現在賠的叫實力
過去幾年，很多人誤把景氣紅利當成產業實力，把分紅豐厚當成常態。
現在紅利退了，真相也浮出來了：
不動產業的本質從來就不是高底薪的行業，它是一個高度依賴交易量、高度敏感於政策、高度循環的產業。
當成交量腰斬，分紅砍半，不是產業崩壞，只是回到它原本的樣子。
那些現在喊冷的從業人員，捫心自問：
過去幾年賺的超額獎金，有好好存下來嗎？有想過這一天會來嗎？
如果沒有，那今天的窘境，不是市場對不起你，是你對不起自己。
這不是冷血，這是現實。
對還在場上的從業人員來說，與其抱怨景氣不好、政策太嚴，不如誠實面對一個事實：
這個產業的遊戲規則從來沒有變過——有交易，就有錢；沒交易，就吃土。
你要嘛適應它，要嘛離開它。市場不會可憐任何人。
而對整個產業來說，這場調整也不是衰退的終點，而是一次必要的排毒。
當虛胖的獎金被擠掉，當只會跟風的從業人員被淘汰，留下來的，才是真正能在下一輪循環中活下去的人。
畢竟，一個健康的產業，本來就該有漲有跌、有高峰有低谷。
問題從來不在於景氣循環本身，而在於你有沒有準備好面對它。
沒準備好的人，就吞下去。準備好的人，下一波再見。
