「別再把責任全丟給房仲！」房產達人張惠山逆風發聲 直指買房亂象：不做功課才是最大風險
【房產中心／張惠山觀點】
房市討論區近來爭議不斷，許多聲音動輒將交易不順、價格落差全數歸咎於房仲，讓整體討論逐漸走向對立。對此，房產達人張惠山直言，這樣的論述過於簡化現實，也忽略了市場中「買賣雙方什麼人都有」的基本事實。
張惠山指出，實際交易現場，並非只有惡質房仲，同樣也存在來亂的買家、試探行情的砍價客，甚至有人刻意利用房仲作為資訊來源，卻毫無成交誠意。「不要一竿子打翻一船人，任何行業都有好有壞，買家、賣家、仲介都一樣。」
他直言，自己最常看到的問題，其實不是資訊不透明，而是買方事前準備不足。部分購屋族在沒有研究行情、區域條件與自身負擔能力的情況下進場，看屋憑感覺、出價靠情緒，等到成交後才發現「好像買貴了」，最後把所有責任推給中間人，這樣的心態並不公平。
針對外界經常質疑「房仲是否刻意抬高價格賺取利潤」，張惠山也給出務實看法。
他認為，只要是業務性質的工作，本來就會希望成交條件越好越有利，這不是房仲專屬，而是市場運作的常態。「真正能保護自己的，從來不是指責對方，而是讓對方知道你是懂的。」只要買家做足功課、掌握行情與條件，任何業務在談判時都會自然收斂，這套邏輯放到所有交易市場都適用。
他也點出社群平台的結構性問題。
由於臉書《賣房知識家》社團具匿名性，近來出現不少情緒化發言，將個人經驗無限上綱，甚至夾雜偏激與失真的指控，卻被包裝成「揭露內幕」。「這類內容看似解氣，實際上只是在製造對立，對理解房市沒有任何幫助。」
張惠山特別強調，自己並非替房仲護航，而是希望討論能回到理性層次。
他指出，房仲其實是交易中相對弱勢的一方，因為他們幾乎不可能公開抱怨客戶，否則名聲一壞，生計立刻受影響；反觀買家，卻能在網路上低成本批評，輕易放大不滿情緒，卻忽略了自身責任。
「這裡應該是討論區，不是情緒宣洩場。」
張惠山最後提醒，房市不會因為幾篇抱怨文就改變規則，真正能改變結果的，只有買方是否願意花時間做功課、建立判斷力。與其爭論誰該負責，不如讓自己成為不容易被影響、也不容易後悔的那一方。
張惠山(山哥來了)
https://www.facebook.com/profile.php?id=100000128101607
群洋國際地產集團 官網
https://www.chiunyang.com.tw
群洋國際地產集團 粉專
https://www.facebook.com/chiunyang591
日盈不動產社會住宅包租代管
https://www.facebook.com/profile.php?id=100095301264373
M傳媒 https://94m.com.tw/
