房市轉冷、買氣觀望，業務卻更該往前走：真正撐下來的房仲，都懂這個道理
【M傳媒房產中心／報導】
在目前這個買方觀望、價格看跌聲音不斷的市場裡，不只民眾猶豫不決，許多房仲業務同樣感受到壓力。成交變少、帶看的轉換率降低、獎金銳減，這些都是現實。然而，也正是在這類市場氣氛最差的時刻，能看出一個房仲的真本事。
「開發永遠是成交之母。」這句話在景氣差的時候更顯得重要。
當買方遲疑、買氣減緩，越多業務會選擇縮手、放慢腳步，甚至開始懷疑自己的選擇。但房地產市場始終有一個鐵律：只有持續掌握物件的人，才有資格站在成交的第一線。越是淡季，越能看出一個人是否真正熱愛這份工作，也越能看出誰能留下、誰會被市場淘汰。
近年房仲業門檻低、從業人員多，確實出現不少用話術騙帶看、假斡旋製造熱度的亂象，讓大眾對房仲行業產生不信任。市場一旦轉弱，這些只懂技巧、不懂專業的業者最先離開，而願意一步一步扎實開發、深耕社區、把客戶放在心上的房仲，反而會在這波浪潮中凸顯價值。
外界常把房價高漲怪罪於房仲，認為仲介就是市場的推手。
但真正走進交易現場的人都知道，房價拉不拉得起來，從來不是房仲的嘴，而是屋主的心。那些在網路留言最大聲喊「仲介炒房」的民眾，等自己要賣房時，開的價格往往比誰都高。市場現實永遠不會因情緒而改變。
房仲卻常被外行人簡化成「收服務費就萬惡不赦」。
但真正專業的仲介，不只要協調買賣雙方、處理各種程序風險、釐清產權瑕疵、承擔法律責任，還要在每一次的帶看與溝通中成為橋樑，讓一個家庭找到下一個生活的起點。這些努力，往往是在成交當下被視為理所當然，但在市場景氣差的時刻，反而更能看得清楚。
在低迷市況裡堅持下來的房仲，都懂一件事：
市場的起落會變，但你的專業與名聲不會。正因為如此，不需要在乎那些不了解行業的人怎麼看、怎麼說。只要不是那種靠話術、靠操作、靠運氣的業務，只要你認真做、誠實做、持續做，等市場下一次輪動上來，你會發現，留下的人永遠比離開的人多一個機會。
這是挑戰的時代，也是篩選的時代。能否走得長遠，全看你是否願意在最辛苦的時候，仍然邁開腳步。
