「讓利不是降價？」買方霧煞煞 賣厝阿明：換個說法的價格鬆動
【M傳媒房產中心／專題報導】
房市轉冷，案場話術卻越來越熱。近期不少購屋族在房市社團提問：「讓利算不算降價？」起因是一名代銷人員強調「讓利是讓利、降價是降價，兩者完全不一樣」，讓不少民眾聽得一頭霧水。對此，市場第一線房仲私下直言，這其實是典型的房市語言遊戲，對買方來說，重點從來不在名詞，而是在「最後實際付多少錢」。
所謂「降價」，在房地產市場一直是高度敏感詞。業界人士指出，一旦公開宣稱降價，等於承認原本定價過高，不僅容易引發已購戶要求補差價，也可能影響銀行鑑價，甚至讓整個建案後續銷售全面承壓。因此，在市場買氣轉弱時，建商與代銷往往選擇「讓利」這條相對安全的路線。
「讓利的本質，是價格不動、條件在動。」賣厝阿明分析，常見手法包括贈送裝潢、家電、管理費，或是原本要加價的配備直接取消加價，甚至調整付款條件、拉長工程期。帳面上的單價與總價看似沒變，但買方實際負擔的金額卻下降了，這對消費者而言，本質上就是一種「變相降價」。
市場專家指出，這種現象通常出現在「量縮價撐」的階段。當市場真的火熱時，案場幾乎只談加價、不談優惠；反之，當買方觀望、成交放慢，讓利、專案、限時優惠就會密集出現，顯示賣方開始釋出彈性，但仍不願鬆動官方價格。
也因此，近來不少購屋族開始出現認知落差。一邊是代銷口中的「沒有降價，只是回饋」，另一邊則是買方實際感受到的成交條件變好。對此，專家提醒，與其糾結「算不算降價」，不如回歸理性計算，直接評估「自己最後掏出的錢，跟半年前、甚至一年前比，有沒有變少」。
阿明直言，房子是用現金流買的。無論叫讓利、優惠、回饋還是專案，只要能有效降低總價或提升實際取得的價值，對買方來說都是實質利多。反之，若只是話術包裝，卻沒有真正反映在價格與條件上，就算口號再好聽，也只是市場疲態下的包裝手段。
在房市進入盤整期之際，專家建議購屋族保持冷靜，不必被話術牽著走，重點應放在自身負擔能力、貸款條件與實際成交金額。市場怎麼稱呼是一回事，真正影響你未來二、三十年生活品質的，始終只有一件事，你為這間房子，付出了多少真金白銀。
只是話說回來，當代銷口中的「讓利」永遠只出現在文宣上、卻從來沒出現在實際成交價時，這到底是市場在回饋買方，還是換個說法繼續撐價？你覺得「讓利不等於降價」這套說法，是專業，還是話術？
